U razgovoru sa mnogim poljoprivrednicima iz Crne Gore, a naročito u okviru Seljak TV-a, došli smo do interesantnog saznanja da poljoprivredne apoteke i prodavnice stočne hrane predstavljaju veliku podršku poljoprivrednicima i da najčešće ljudskost i razumijevanje omogućavaju da se periodi krize i rasta cijena premoste, a planovi razvoja i unapređenja domaćinstava – kroz stručne savjete, realizuju na najbojli mogući način.
Anđela Perućica je menadžer u firmi Perućica DOO iz Nikšića, koja se bavi uvozom i distribucijom PATENT CO stočne hrane na teritoriji Crne Gore. Pored stočne hrane bave se takođe uvozom i distribucijom:
- sirovina (kukuruz, prekrupa, mekinje);
- osnovnih životnih namirnica (brašno, ulje, šećer, so) i
- hranom za kućne ljubimce.
Sjedište kompanije se nalazi u Niksiću, gdje posjeduju veleprodaju i dva maloprodajna objekta. U opštini Danilovgrad od nedavno sklopili su saradnju sa dva poddistributera koji prodaju Patent CO stočnu hranu na dvije lokacije, i to u Spužu – Agro kutak doo i Velja Paprat – Zrno zdravlja doo.
Perućica doo takođe, pored prisustva na Facebook-u i Instagram-u, dio svoje ponude plasira i putem Agrobiznis naloga na seljak.me platformi.
Sa Anđelom smo razgovarali o počecima njene kompanije, izazovima sa kojima se susretala u periodu zdravstvene i ekonomske krize izazvane koronavirusom ali i daljim planovima za budućnost.
Recite nam za početak nešto više o kompaniji Perućica doo. Da li je u pitanju porodična kompanija, ko je sve uključen u rad i koje su Vaše primarne djelatnosti?
Perućica doo je porodična kompanija koja se bavi uvozom i distribucijom PATENT CO stočne hrane na teritoriji Crne Gore, što nam je i primarna djelatnost. Pored stočne hrane bavimo se uvozom i distribucijom: sirovina (kukuruz, prekrupa, mekinje…), osnovnih životnih namirnica (brašno, ulje, šećer…) i hranom za kućne ljubimce.
Sjedište naše kompanije se nalazi u Nikšiću, gdje posjedujemo veleprodaju i dva maloprodajna objekta. Odnedavno smo uspostavili saradnju sa dva poddistributera (Zrno zdravlja i Agro kutak) u Opštini Danilovgrad gdje farmeri mogu kupiti našu stočnu hranu.
Naš koncept se ne završava time što isporučujemo gotov proizvod, već smo u mogućnosti da pružimo stručnu podršku svim našim kupcima bez obzira na veličinu farme.
Ukratko, Perućica doo pomaže poljoprivrednicima da povećaju svoj profit farme uz nepristrasne analize svakog aspekta njegovog poslovanja, visokokvalitetnom hranom za životinje, dostupnošću hrane u svakom trenutku i servisiranje kupca u roku od 24h. Mi smo tu da pomognemo njihovom poslovanju, u cilju njihovog napretka.
Zastupnik ste Patent CO proizvoda za Crnu Goru. Šta sve imate u ponudi od proizvoda, kako ste zadovoljni saradnjom sa kompanijom Patent CO i na kraju koliko su naši poljoprivrednici zadovoljni sa onim šta se nudi?
U ponudi imamo sve potpune smješe za govedarstvo, živinarstvo, svinjarstvo, premikse, dodatke, sirovine…
Što se tiče saradnje sa Patent CO kompanijom jako smo zadovoljni i ponosni što imamo priliku da kvalitet proizvoda, znanje i iskustvo prenesemo ovdje u Crnoj Gori, od najvećih lidera za proizvodnju stočne hrane.
Patent CO i Perućica doo imaju isti cilj, a to su što bolji rezultati na farmama i zadovoljenje svih potreba naših kupaca. Kada partneri imaju isti cilj onda je vrlo lako sarađivati, pri čemu saradnja predstavlja veliko zadovoljstvo.
U okviru Perućica DOO postoje i stručna lica koja su često na terenu gdje obavljaju savjetodavne poslove u poljoprivrednoj proizvodnji. Kažite nam nešto više o ovom segmentu rada Vaše kompanije?
Perućica doo je zahvaljujući Patent CO fabrici u prilici da pruži stručnu podršku potpuno besplatno svim našim kupcima. Kada kažem svim, onda mislim i na farmera koji ima jednu kravu, kozu, svinju i na onoga koji ima 100, jer svaki litar mlijeka ili kilogram mesa nama je bitan. Zato naša stručna služba i postoji da kupcima obezbjedi veći profit farme, bolji kvalitet njihovih proizvoda, bolje zdravlje životinja i da riješi problem, ukoliko postoji, na farmi.
Naša stručna služba, takođe, prati proces napredovanja farme u skladu sa ciljem farmera.
Ponekad neki mali savjet znatno pomogne farmi da unaprijedi poslovanje i zato stalno insistiramo na njihovom obilasku, pa i onda kada je kupac potpuno zadovoljan, jer smatramo da uvijek može bolje.
Kakva su iskustva saradnje sa poljoprivrednicima? Da li su spremni i otvoreni da saslušaju i na kraju primijene savjete?
Mi sa poljoprivrednicima imamo prijateljski-otvoren odnos. Kada nešto nije dobro ili zahtjeva poboljšanje otvoreni smo da to kažemo i pomognemo u rješavanju problema, ono u čemu su dobri, takođe otvoreno podržavamo i forsiramo – i tako smo vremenom stekli povjerenje i taj prijateljski odnos. Oni su danas slobodni da nas pozovu u vezi bilo koje nedoumice, prate savjete a i onda kada ne isprate kako smo se dogovorili otvoreno razgovaramo o tome i nalazimo najbolje i najlakše rješenje za taj posao. Zato je svaka farma jedinstvena i posebna na svoj način i zato nema univerzalnih savjeta. Mi volimo da kažemo da mi ne prodajemo stočnu hranu, mi prodajemo najbolje rezultate na farmama.
Koje su prednosti poljoprivredne proizvodnje, biljne ili animalne, bazirane na stručnim savjetima?
Prednosti bilo koje proizvodnje bazirane na stručnim savjetima su ogromne! Pogotovo kada iza stručnih lica stoji veliko uskospecijalizovano iskustvo u toj oblasti. Stručno lice Vam daje uvid u sve greške koje biste mogli napraviti i savjet kako da ih izbjegnete, takođe Vam daje smjernice šta je najosjetljivije u Vašoj proizvodnji i šta zahtjeva najviše pažnje. Kada znate eventualne probleme onda se valjano posvećujete napretku.
S obzirom da su poslednje dvije godine bile jako teške u poljoprivredi i diktirane epidemijom koronavirusa, kašnjenjem Agrobudžeta, skokovima cijena poljoprivrednih inputa, kažite nam na koji način ste uspjeli prebroditi period i u kom smislu Vas je ojačalo za dalji razvoj?
Kao sto prije rekoh da sa našim kupcima imamo prijateljske odnose, to prijateljstvo smo samo ojačali u ovim kriznim vremenima, jer smo gledali kako da pomognemo jedni drugima. Ova i prošla godina su bile jako teške za poljoprivrednike i znajući to, ni mi ni fabrika nismo dizali cijene u skladu sa skokovima cijena na berzi, jer smo smatrali da je ovo period kada smo najpotrebniji našim kupcima. I kada su se dešavala povećanja gledali smo da ih lagerom odložimo što duže uz minimalnu dobit. Takođe su naši kupci imali mogućnost odloženog plaćanja i hvala Bogu mislim da smo taj krizni period uspješno prebrodili zajedno.
A ono što je najvažnije naši proizvodi su zadržali visok kvalitet i to je nešto na čemu insistira i fabrika Patent CO i mi kao distributeri, jer jedino uz kvalitetne proizvode možemo praviti vrhunske rezultate na farmama a to nam je primarni cilj.
U kontekstu prethodnog pitanja, kažite nam koji su planovi za budućnost?
Naši planovi za budućnost odnose se na još intezivnije upoznavanje farmera i njegovih potreba. Kada znamo sa čim se suočava farmer i na koje probleme nailazi onda možemo da unaprijedimo svoje usluge, damo veću vrijednost farmeru i rastemo zajedno sa njim. U ovoj godini planiramo više promocija, prezentacija i skupova baš zbog boljeg upoznavanja i saznanja šta im nedostaje kako bi poboljšali i olakšali njihov rad, kao i to da saznaju šta mi nudimo a da je njima korisno. Kada smo u komunikaciji učimo i mi od njih i oni od nas i to je ono što nam je bitno – obostrano zadovoljstvo – obostrani rast.
Prisutni ste na društvenim mrežama, na Seljak.me platformi. Koliko korišćenje digitalnih tehnologija i društvenih mreža pomaže u poslovanju?
Apsolutno je novina predstavljanja stočne hrane na način na koji mi to radimo i ljudima su sve interesantniji naši profili bez obzira da li ih zanima stočna hrana ili ne. Na našim profilima trudimo se da damo što više savjeta i edukacije kroz zanimljiv sadržaj kako bi ljudima bilo što korisnije praćenje naših profila. Olakšica je što mogu da se informišu o svemu što ih interesuje od kuće i u tom smislu ljudi su puno slobodniji da pitaju putem društvenih mreža, i što je velika prednost skraćuje se vrijeme protoka informacija.
View this post on Instagram
Ono što nam je pomoglo u digitalnom svijetu to je platforma seljak.me koja je sigurno najčitanija u Crnoj Gori i svakodnevno dobijamo upite iz cijele zemlje za naše proizvode. Istakla bih to da pored toga što imamo dobre rezultate zahvaljujući vašoj platformi, jos više smo zadovoljni saradnjom sa timom seljak.me koji su krajnje profesionalni i inovativni.
I za kraj, pored poruke za naše pratioce, kažite nam gdje se nalaze Vaši prodajni objekti?
Naši maloprodajni objekti se nalaze:
Maloprodaja 1 – Ulica Vuka Karadžića (preko puta OŠ „Mileva Lajović”), Niksić
Maloprodaja 2 – Kličevo Bulevar 13. jula, Niksić
_________________________________
Veleprodaja – Kapino polje bb, Niksić
Zrno zdravlja – Velja paprat bb, Danilovgrad
Agro Kutak – Spuž bb, Danilovgrad